No atual cenário do agronegócio, o marketing tem se tornado uma ferramenta essencial para alavancar negócios, fortalecer a marca e garantir visibilidade no mercado. No entanto, para muitos, a questão não é apenas ser conhecido, mas sim ser lembrado. Essa foi uma das reflexões centrais da palestra da CEO da Com5, Luana dos Santos Matos, durante o 10º Fórum do Feijão, realizado pelo Instituto Brasileiro do Feijão, Pulses e Colheitas Especiais (IBRAFE), no início de outubro.
A palestrante destacou que, independentemente do tamanho da empresa ou do reconhecimento pré-existente, o mercado é competitivo, e quem não se posiciona corre o risco de ser "posicionado" pelos concorrentes. "Se você não se posicionar, com certeza o seu vizinho, o seu concorrente irá", afirmou, reforçando que o marketing não se trata apenas de visibilidade, mas de fidelidade e resultados.
Um ponto interessante trazido foi o exemplo de um vendedor que observou que seus clientes compram apenas uma vez. Para a palestrante, essa é uma oportunidade perdida, pois cada cliente pode se tornar um propagador da marca. "Esse cara que comprou uma vez só, ele faz o seu marketing para outras pessoas", destacou.
Cases inspiradores
Durante o evento, foram compartilhados diversos exemplos de empresas do setor agro que têm utilizado o marketing de maneira eficaz. Um dos exemplos mais emblemáticos foi de uma cooperativa, que atua em vários segmentos, como pecuária, hortifruti e cana-de-açúcar. Com um projeto que conecta o campo à cidade, a cooperativa utiliza uma revista para comunicar histórias reais de cooperados, mostrando seus desafios e conquistas. Esse projeto tem sido uma maneira poderosa de fortalecer laços com os mais de 30 mil cooperados.
Outro case interessante foi o de uma empresa que emprega mais de 3.200 colaboradores e foca seu marketing internamente, no próprio colaborador. Com campanhas voltadas para o consumo consciente da laranja, a empresa tem um impacto significativo na sociedade, promovendo eventos e ações em suas regiões de atuação.
Luana citou ainda uma empresa voltada para a nutrição animal como exemplo de sucesso no posicionamento de marca. Com campanhas que envolvem seus próprios clientes como protagonistas, a empresa tem conseguido expandir sua comunicação e aumentar sua presença no mercado.
O papel do produtor no marketing do Feijão
Um dos momentos mais provocativos da palestra foi a discussão sobre a importância do Feijão no mercado. A palestrante questionou se os próprios produtores acreditam no potencial do produto e destacou que o marketing do Feijão precisa ser levado a sério. "Se você é produtor de Feijão e já está pensando que o ano que vem não vai dar certo, talvez seja a hora de repensar o que você vai fazer", provocou.
O desafio, segundo ela, está em fazer com que o Feijão seja percebido como algo único e indispensável. "Nós precisamos tratar o Feijão como algo exclusivo, como algo importante. As pessoas precisam lembrar do quanto o Feijão é importante para elas", afirmou.
Inovação e abertura às novas ferramentas
Ao final, a especialista em marketing reforçou a importância da inovação e da abertura para novas ferramentas tecnológicas, como a inteligência artificial, para melhorar processos e estratégias de marketing. Ele incentivou os participantes a utilizarem plataformas como o ChatGPT para auxiliar na criação de conteúdo e na estruturação de apresentações institucionais.
A mensagem final foi clara: o marketing, mais do que nunca, é uma peça fundamental para o crescimento e a consolidação no mercado. E, para ser eficaz, é necessário ousar, inovar e, acima de tudo, acreditar no potencial do próprio produto. "Nós precisamos sair daqui provocados a parar de pôr a culpa no outro, no mercado, no preço, na exportação, e olhar para aquilo que podemos melhorar", concluiu.
Papel do IBRAFE
O IBRAFE tem como principal objetivo fortalecer a cadeia produtiva do Feijão e Pulses no Brasil. Com ações estratégicas, compartilhamento de informações e realização de encontros qualificados, o instituto promove debates e reflexões sobre as necessidades do setor e conecta os elos essenciais para fomentar o desenvolvimento desde o campo até as prateleiras do supermercado.
Trazer um tema tão importante para o 10º Fórum do Feijão foi um estímulo e uma provocação para que os elos importantes dessa cadeia produtiva possam refletir essa questão do marketing dentro do Feijão, fomentar ainda seus negócios e promover uma das culturas mais relevantes da agricultura brasileira.
